Да преговаряш за цената на нова кола може е да достатъчно трудно, но да се опитваш да продадеш колата си обратно на дилър на коли със сигурност понякога е направо невъзможно...без да ви одерат жив за цената. И все пак, около 3,2 милиона британци предпочитат именно този начин, вместо да предлагат колата си на частни купувачи. Да знаете, че за да получите добра цена, не е лошо да научите някоя и друга тънкост в преговорите , за да си тръгнете удовлетворен от сделката. Ето и съветите на един бивш дилър на автомобили, цитирани от Би Би Си. Той се казва Майк Бишъп, основател на сайта tootle.co.uk и има голям опит в търговията на коли. Ето защо може да ви разкаже някои доста полезни сценарии как да разиграете вашите преговори. Ето и седемте стъпки на Майк към успешната сделка:
1. Знай стойността на колата си
Един от най-сигурните начини да получите добра цена за вашата кола е, като сте запознати отлично с нейната стойност, добри и лоши страни. Може да си помогнете, като използвате едни от безплатните инструменти за това в интернет от Glass’s, Parkers, CAP и Auto Trader. Бъдете сигурни, че сте оправили всяка щета по колата, за да получите най-добрата цена, и все пак не се надявайте, че ще получите такава все едно е нова.
2. Намерете дилър, който наистина ще иска вашата кола.
Много търговци предпочитат коли от определена марка. Например дилър на БМВ ще иска само БМВ, което е под шест години и има по-малко от 60 хиляди мили изминати. Ако искате да продадете или размените вашият „Ситроен“ с тях, те ще ви предложат ниска цена, защото след това ще трябва да я продават на друг дилър. Затова просто отидете при продавач на „Ситроен“ или пък при търговец, който вече има клиент, търсещ возило от марката, която вие предлагате.
3. Разбирайте когато сте в силна позиция
Според проучване, направено сред 1000 човека, 28 % не разбират, че добрата сервизна история добавя стойност към колата им. И от друга страна, когато не сте обслужвали добре автомобила си, няма как да очаквате добра възвращаемост. Ако например ви остава съвсем малко до смяната на маслото, това е лошо, но когато ви остава повече от 6 месеца, използвайте го като коз.
4. Направете първата крачка
Голяма част от хората си мислят, че когато те първи предложат цена, това ги поставя в лоша позиция. Което всъщност не е така. Проучване доказва, че крайната цена на която обичайно се спират преговарящите, е близка до тази, която е предложена първо.
5. Изслушайте много предложения и имайте много алтернативи
Добър ход в преговорите е да имате резервен вариант. Без това, може да се намирате в доста лоша позиция за преговаряне. Когато влизате в преговорите, с вече предложена цена от друг купувач и знаете каква е тя, вие сте с няколко крачки напред. Върху тази цена може да строите вашите преговори. И е добре тази цена да е реална – от някоя изкупуваща фирма или друг дилър, а не някоя предполагаема стойност, която е нереалистична, като например в Ибей. Ако преговаряте само с един дилър, никога няма да знаете дали взимате най-добрите пари. Идеалното е когато отивате при някого да имате вече няколко оферти в джоба. Така шансът да намерите такъв, който наистина иска вашата кола и предлага добра цена за нея е по-голям. Това е основата на този бизнес, казва Майк.
6. Ако ще разменяте коли, гледайте на всяка сделка по отделно
Когато искате да продадете кола и в същото време да се сдобиете с нова, разелете сделката в съзнанието си. Добре е и двете да завършат с отлична цена за вас. Такава, каквото ви устройва. Може да получите много добра оферта за бившата ви вече кола, но да дадете твърде много за новата или обратно. И отново, и тук е много важно да имате резервен вариант, и да знаете добре условията. Винаги бъдете информиран! Дилърът очаква това от вас и ще очаква да преговаряте
7. Знайте, кога да си тръгнете
Всяка сделка е различна и условията й са различни. Ако дилърът вече се е сдобил с нещо подобно, което вие му предлагате, може да е трудно да постигнете успех. Това че, има слаба оферта, не означава, че тя ще е единствената. Не се притеснявайте да си тръгнете, когато трябва.
