Проучването, проведено сред повече от 2000 възрастни в Обединеното кралство, показва пряка зависимост между надценяването на имота и вероятността за неговата реализация на пазара. Данните сочат, че на всеки 5%, с които един имот е оценен над средното за местния пазар, шансовете за продажба намаляват с приблизително 5%.
Сред продавачите, които не са успели да реализират сделка, 34% признават в ретроспекция, че първоначално определената от тях цена е била „твърде висока“, въпреки че в началото са я смятали за справедлива. От тези, които са приключили успешна продажба, 53% е трябвало да намалят офертната си цена, за да привлекат интерес. През първото тримесечие на тази година средният имот е бил продаден с 3,5% под първоначално исканата сума, което се равнява на средна отстъпка от £18,800.
СЪВЕТИТЕ НА ЕКСПЕРТИТЕ
Четирима водещи представители на сектора на недвижимите имоти споделят своите препоръки за справяне със застоя на пазара:
Верона Франкиш (Yopa): Реализъм според региона
В настоящата икономическа обстановка е от критично значение продавачите да бъдат реалисти, особено в региони с по-силно надути цени като Югоизточна Англия. Франкиш съветва собствениците да адаптират очакванията си към текущите пазарни условия, вместо да изчакват по-добри времена.
Поли Огдън Дъфи (John D Wood & Co):
Рискът от „пресоляване“ на цената Продавачите често се притесняват да не подценят имота си, но според Дъфи в действителност е много по-лесно да се определи твърде висока цена, отколкото твърде ниска. Ако цената е прекомерна, купувачите просто продължават към следващата обява, без да се ангажират.
Марк Манинг (Northern Estate Agencies Group):
Значението на първото впечатление Манинг подчертава, че ако огледите не водят до реални оферти, сигналите не бива да се игнорират. Продавачите трябва да действат бързо според получената обратна връзка и да обърнат специално внимание на външния вид на имота и онлайн презентацията му – първото впечатление все още е определящо.
Адам Дей (eXp UK and Europe):
Ролята на местния пазар Пазарът на недвижими имоти може да се движи с коренно различна скорост в зависимост от конкретната улица, град или пощенски код. Дей препоръчва работа с опитен местен агент, който познава специфичното търсене в района и може да идентифицира уникалните характеристики на дома, които биха привлекли купувачите точно на това място.
(информация: Zoopla / Sky News | снимка: авторско генерирано тематично изображение Новини Лондон ИИ)
